近期有一些小伙伴聊到了有关海外推广的一些事情，既然大家感兴趣，那么今天我们就来聊聊海外推广需要注意的一些事项：

一、为什么可以考虑在海外做 iOS 流量？

因为 iOS 用户的 ARPU 值高，也就是流量效率的问题。例如，在中国 iOS 流量占比 20% 左右，而安卓占到 80%，但二者产生的用户价值、包括收入，基本相近，由此可见 iOS 用户质量是非常高的。

那么可能有小伙伴要问了，每个国家都适合做 ASO 吗？如何判断哪个国家适合我呢？

这个问题就要结合 iOS 在每个市场的占有率来考虑了。通过调研 iOS 在各个市场的占比和人口基数，就能大概知道应该花多大精力在这些区域市场推广了。

目前，全世界 iOS 市场占有率大致可以分为以下三个层次：

第一个层次：iOS 流量超过安卓的，只有两个国家：日本和瑞士；

第二个层次：iOS 占有率大概在 20%~50% 之间，通过下图可以看出，美国、欧洲都在这个范围内。而具体占比，基本上跟一个国家的 GDP 呈线性关系。例如，整个欧洲 iOS 流量平均水占比约 25%，北欧市场可以接近 50%，南欧则会稍微低一些；

第三个层次：也是很多人关注的一块市场，包括东南亚、俄罗斯、巴西等新兴市场。

二、海外推广应该注意的三个点

说到海外市场，不得不提的就是以下三个知识点：本地化语言、设备语言、账号归属地

1. 本地化语言：

本地化语言指的是在苹果开发者后台进行本地化设置时填写的内容。

这里需要注意的是，不同的国家，能受到本地化语言影响的数量、种类都是不同的。以下是几个比较常见的地区：

中国：简体中文、英文（英国）

台湾：繁体中文、英文（英国）

新加坡：简体中文、英文（英国）

马来西亚：马来文、英文（英国）

2. 设备语言：

设备语言指的是用户的IOS设备上设置的机体语言。常见的有简体中文、英文、繁体等。

3. 账号归属地：

账号归属地指的是用户登录在IOS设备上的苹果账号（通常为icloud账号）的归属地。

在这里大家需要注意的是，App store的内容只以账号归属地进行展示，也就是说，如果用户登录的是中国区的账号，进入App store后所展示的市场只能是中国区市场。

如果在没有登录苹果账号的情况下，可以随意切换各地区市场，这个操作是不受网络IP限制的。

下面咱们开始撕进入主题，前面已经提到了，App store的内容只与苹果账号的归属地有关，但对于单个产品而言，具体显示内容却又有很大的差异！

比如一款产品在【简体中文】、【英文（英国）】都填写了不同的标题、副标题，那么在新加坡区最终显示的标题副标题，是简体中文里的？还是英文（英国）里的？

如果没有将里面的逻辑理清楚，很容易在填写的时候造成误区，导致用户实际看到的界面和你想要用户看到的界面出现差异，从而导致产品转化率的降低甚至用户的流失！

那么应该怎样进行一个合理的本地化设置？（这里主要指标题和副标题。）

秦点通过多款产品的实例分析，总结了一个比较合理流程：

1. 明确产品推广地区受众的设备语言。

2. 明确作用于推广地区的本地化语言类型。

3. 判断最终显示在App store内的本地化语言类型。

为了更好的让大家理解，下面我用实例说明以下：

假设有一款产品A，受众目标是新加坡华人用户。

从受众角度分析，虽然推广地区是新加坡，但其受众都是华人，在曝光阶段更应该让用户看到的是中文字体。其次，新加坡IOS用户的设备语言绝大多数是英文

这里的逻辑是首先判断设备语言与作用于账号所属国家的本地化语言是否一致：

1. 如果一致，那么前端所显示的就是设备语言本地化内填写的内容。也就是产品A在新加坡大部分受众的手机内，显示的就是【英文（英国）】内填写的主副标题。

2. 如果不一致，那么前端显示的则是账号所在国家的主要语言。

假设你的账号是中国区的，如果你把设备语言切到英文，进入App store后市场依然是中国区市场，但每个应用显示出来的本地化信息却会变成【英文（英国）】内填写的内容。

如果你把语言切换到繁体，进入App store后市场依然也是中国区的市场，每个应用显示出来的本地化信息会是简体中文（假设设置简体中文为主要语言的话），这是因为，对应中国区的是简体中文和英文（英国），但设备语言是繁体，中国区并不支持繁体中文本地化内容，所以会退而求其次显示主要语言。

深度了解以上各个板块的含义对于产品的优化策略选择有着极大的帮助。

今天的分享到这里就结束了，如果大家有更多新的想法可以扫描下方二维码和我们取得沟通哈~